招生办主任摇了摇头，意味深长地说道：“我们学校最大的优势是——学费贵。”

接着他进行了解释：“学费贵自有贵的道理。每个学校的收费都是教育主管部门根据学校的师资、设备来制定的，都是有标准的。”

“不要钱的东西你敢要吗？一分价钱一分货，道理都是相通的。”

新生入学3个月后，下一年度的招生工作便紧锣密鼓地开始筹备。

东宁财经学院可以在全国范围内进行招生，招生办公室划定了招生区域。

每个片区的带队老师负责挑选几名能干的学生、组建自己的“招生团队”，到该片区的高中学校里进行招生。

班级里的班干部，是带队老师们组建“招生团队”时首先要争取的对象，他们利用自己的优势，给班干部们许下各种承诺。

辅导员对他们说：“跟我下去招生，奖学金、优秀班干部、各种评奖评优，都会优先考虑你们。”辅导员的权力比较大，开出的条件更具有诱惑性。

作为任课老师，手中的砝码不多，大多这样说：“跟我下去招生，本门课程保你不挂科。”

当然，调动学生前去招生最大的内驱力还是每完成一个招生名额，可以得到500元奖励。

这是最直接、最有效的奖励。

吴老师第一次参与招生，他还是觉得很新奇，愿意去试一试。等到一次招生结束，他便开始抵制下次的招生活动，觉得息在良心上过不去。

出发去招生前，有一个较长时间的培训，要让团队成员详细了解招生规则，并组织各种团建活动，从而磨合团队。

招生培训非常辛苦，有长途拉练、“鹰王行动”等项目。

长途拉练时不管当天是烈日炎炎、还是风雨交加，成员们都要咬牙坚持。

“鹰王行动”则是选在深更半夜，各省招生大区的主管用尽各种办法“折磨”各市招生二级主管，让具体负责招生工作的三级主管去实施营救。

当时，吴老师所属的那位40多岁的二级主管，被一群小伙子抬起来扔来扔去、从教室的这一头踢到另一头。

有些女生见此情景，流下了眼泪，直到整个团队都深受感染，甚至哭着发誓要在招生上拼尽全力、保证让“鹰王”完成任务；至此“鹰王”经过痛苦的蜕变，磨掉自己的旧爪，开始重生。

“你的人生目标是什么？”培训时，每个队员都要回答这个问题。很多招生人员回答：“目标是年薪数十万，一年买车，两年买房……”

比起专职老师们“用思想影响思想”之类的虚无缥缈的答案，“年薪数十万”更能赢得主管们的青睐。

他们相信挣钱才是在招生道路上一往无前的最大动力。

培训结束后，大队招生人马从学校出发开始奔赴全国各地的生源地。

抵达目的地后，大家先订酒店，作为招生办事处；而后租民居，作为住宿之地。

“民办高校和公办高校的区别是什么？”经常会有家长这样询问。